周(zhōu)嘉宁在小说《基本美》中描述过(guò)音乐节：

　　“人们都很友善，烟递来递去，递到(dào)他这里，他没(méi)有抽，又继续递了下去(qù)。远远地有(yǒu)人把成箱的(de)啤酒运进来(lái)，阵势仿佛在运(yùn)送洪水时(shí)的救灾物资。女孩们都(dōu)很好看，发着(zhe)光，怎(zěn)么会有那么多好看的女孩。世界真好啊……”

　　但这个美好(hǎo)代价是越来越大了。

　　五一前(qián)，音乐(lè)节票(piào)价(jià)贵(guì)被(bèi)骂上热搜。我(wǒ)也想(xiǎng)问问：#谁(shuí)来管管音(yīn)乐节刺客#。据不完全统(tǒng)计，整个(gè)五月(yuè)（含“五(wǔ)一”假期），全国的音乐节(jié)就有(yǒu)30多(duō)个，平均单日票价(jià)已经站上550元高点，双(shuāng)日(rì)票价最(zuì)高1480元，作为对比(bǐ)，周杰伦(lún)演(yǎn)唱会前排vip票也(yě)就一千出头……

　　大家一边是在(zài)痛骂(mà)音(yīn)乐节“恬不知耻”涨价，一边又(yòu)在各(gè)大平台“加价求(qiú)票”，音(yīn)乐节的钱这么好(hǎo)挣吗？

　　为什(shén)么那么贵

　　过(guò)去几年一(yī)个很明显(xiǎn)的趋势是(shì)，音乐节门票(piào)的价格在不(bù)停的上涨。以成都草莓(méi)音乐节为例(lì)，有(yǒu)消费(fèi)者表示，最早的时候(hòu)草莓音乐(lè)节门票才(cái)80元，现在则要花费四五(wǔ)倍的金额(é)才(cái)能买到。

　　疫情(qíng)是一(yī)个原(yuán)因。知名乐评人邓柯(kē)在2022年(nián)曾(céng)发博声援，“这两年演出行业(yè)比餐(cān)饮还惨，让人家提(tí)价(jià)回回血吧（优先满足购买力(lì)强的人群(qún)）。实在(zài)看(kàn)不(bù)起的乐(lè)迷先(xiān)忍忍，音(yīn)乐节出多了票价会回落的(de)”。

　　但更主要(yào)还(hái)是因为(wèi)大型音乐节的制作(zuò)成本是越来越(yuè)高了。北京(jīng)商报记者几年前调查发现，万(wàn)人(rén)以下的小型音(yīn)乐节，单日成本在(zài)200万元左右(yòu)；万(wàn)人(rén)以上(shàng)的(de)大型音(yīn)乐(lè)节，单日成本则需500万元左右。

　　成本包括(kuò)两个方(fāng)面，一是包括场地、舞台等在内的硬性成(chéng)本。随着音乐(lè)节商(shāng)业化的逐渐成熟，现在音乐(lè)节的硬件设(shè)备也在升级。

　　不(bù)过更(gèng)大的支出还是出(chū)在乐(lè)队和(hé)艺(yì)人支(zhī)出。

　　近年一些(xiē)大热综艺帮助各路(lù)独立(lì)音(yīn)乐人“明星化”，音乐节演(yǎn)出的艺人出场(chǎng)费逐(zhú)年飙(biāo)升(shēng)。比如《乐队的夏天》帮(b重庆自白书是什么意思，渣滓洞自白书是什么意思āng)助一大批地下乐(lè)队“重见天日(rì)”，《中国有说唱》等说唱综(zōng)艺(yì)更是捧起了海量(liàng)rapper“跻身主流”，其(qí)中头部(bù)艺人演出费普遍已到达80万以上，流量大的艺(yì)人更是过了百(bǎi)万(wàn)级，流量歌手、偶像加盟后更明显。

　　此前(qián)相对小众的(de)乐队(duì)通(tōng)过(guò)综艺走进了大众视角(jiǎo)，获得了更多的关注，愿意(yì)付费观(guān)看他们演出的观众也在(zài)快速增长，音乐节的票价(jià)也随之(zhī)水涨(zhǎng)船高。有业内(nèi)人士(shì)表示，随(suí)着国内消费(fèi)人群经(jīng)济水平(píng)的提高，不止(zhǐ)音乐节，文化(huà)消费(fèi)的门槛(kǎn)都在提高。国外的知(zhī)名音乐节票价都在(zài)数千元(yuán)水平。

　　但出(chū)乎(hū)大(dà)多数人意料的是，即便票价(jià)越卖越贵，音乐(lè)节(jié)盈利(lì)却(què)并不常见。据《第一(yī)财经》报(bào)道(dào)，2019年，80％的(de)中国音乐(lè)节仍然无法盈利。摩登天空创始人(rén)沈黎晖(huī)也(yě)曾在第一财经采访时透(tòu)露(lù)，“能连续办三年以上的音(yīn)乐节，大概20％都不到(dào)。这20％里面，摩登天空的音乐节(jié)就占了一(yī)半以(yǐ)上(shàng)。”

　　一个特别矛盾的地方是，虽说80％的(de)音乐节不盈利(lì)，但音乐节炒得火热，入局者也(yě)越来越多，有什么猫腻？

　　藏(cáng)在音乐节里的生意(yì)经

　　其实主要还是(shì)音乐节带(dài)来的想象(xiàng)力太(tài)大了，几万人来到一个(gè)地(dì)方，主打“享受”。

　　比(bǐ)如科切(qiè)拉音乐节。1999年，举办第一届时(shí)，科切拉的门(mén)票价格(gé)仅为50美元。到了2022年，449美(měi)元(yuán)只能买一张最便(biàn)宜的(de)入场门票，而想(xiǎng)进入(rù)VIP区域，最少要花费929美元，最高级别的VIP门票已经高达1119美元。当然除了票价外，参加音乐节的机票、酒店住(zhù)宿(sù)、班车、食物以及饮品(pǐn)等也藏着(zhe)一笔大生意。

　　2019年(nián)，科切拉音乐节(jié)营收(shōu)为8.05亿(yì)美元，约(yuē)等于54亿人民(mín)币。更(gèng)夸张的是，这(zhè)个科切拉为(wèi)期只有三(sān)天(tiān)。科切(qiè)拉音乐节(jié)还凭一己之力直接拉动了举(jǔ)办地的经(jīng)济(jì)发展。Indio市在科(kē)切拉音乐节举办期(qī)间(jiān)获得(dé)了2.12亿(yì)美元的(de)经济收(shōu)入。

　　大量的人聚到一起，就会(huì)产生巨(jù重庆自白书是什么意思，渣滓洞自白书是什么意思)大的(de)价值。在国内(nèi)，音乐节背后的主办(bàn)方，不单单只是演出商(shāng)迷笛、摩登天空(kōng)这类专(zhuān)业机构，也有景区、房地产商、企业乃至政府。

　　很(hěn)多(duō)人会发(fā)现(xiàn)，现在地方性音乐节越来越多，而各路品牌也开(kāi)始陆(lù)续(xù)入局音乐节。

　　地(dì)方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江堰(yàn)打造(zào)了第(dì)一届(jiè)西部音乐(lè)节，在“十一”期间(jiān)投入(rù)7000万元成本，连续5天入(rù)园(yuán)游客超10万人(rén)。活动(dòng)结束后，都江(jiāng)堰政府算(suàn)过一笔经济账，音乐节5天吸引了(le)超(chāo)过50万人，按照(zhào)人均来计算，包(bāo)含所有的吃(chī)住行，每人玩一(yī)天平均消(xiāo)费500元，每(měi)天10万(wàn)人消费就为当地餐饮、酒店等带(dài)来5000万元(yuán)收入(rù)，5天就是2.5亿(yì)元。

　　虽(suī)说(shuō)并非直接依(yī)靠(kào)音乐节本(běn)身盈利，但通(tōng)过音乐节(jié)拉动其(qí)他相关产业间接实现(xiàn)盈利(lì)。据(jù)华西(xī)都市报和(hé)都江堰(yàn)政府发布的(de)数据显示，当地2016年环(huán)比(bǐ)提升了18％的客流量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举办赤水(shuǐ)河谷音(yīn)乐(lè)节，请(qǐng)来崔健、朴树(shù)、谢天笑(xiào)等(děng)30组音乐人(rén)，赤水在(zài)国(guó)庆长假迎来187万人次游客，同比增(zēng)长35％。还(hái)有最近频频出(chū)圈引(yǐn)发热议的淄博，除了烧烤，还有音乐节。因音乐节出圈的小(xiǎo)众(zhòng)城市比比皆是。

　　品牌(pái)方热衷音乐节

　　音乐节势头越来越(yuè)猛，品牌(pái)方对于(yú)演(yǎn)出市场的(de)“野心”早已从拉高(gāo)声量的(de)赞助(zhù)、冠(guān)名，逐渐过渡到(dào)尝试自主打(dǎ)造音乐节(jié)IP，光是五一(yī)前后办音乐节的品牌(pái)就有(yǒu)元(yuán)气(qì)森(sēn)林、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江小白。在票(piào)务平台(tái)上，每场音乐节都有(yǒu)上万人关注。为何？其(qí)最根本的目的还是在于品牌营销，即更进一步打入年轻消费主力，扩大消费圈层，以此提高市(shì)场占有率(lǜ)。

　　根据《2022年中国(guó)演出市场年度报告》数据，目前演(yǎn)出(chū)市场消费(fèi)主力为18岁(suì)至34岁的年轻(qīn重庆自白书是什么意思，渣滓洞自白书是什么意思g)人群，该年(nián)龄段在购(gòu)票观众中(zhōng)连(lián)续(xù)三年占比超过76％，其中又(yòu)以女性为主，占(zhàn)比超过66％。简而言之，音乐节(jié)的(de)主(zhǔ)流受众群体其实和消费(fèi)品牌们的目标(biāo)受众(zhòng)高(gāo)度重合(hé)。

　　品牌自主操刀不(bù)仅能灵活定价，还能在线上(shàng)铺设自有品(pǐn)类的(de)快闪店、体(tǐ)验店，以及在音乐节线(xiàn)上线下最(zuì)大程度曝光。不过(guò)，在(zài)市面上现有的(de)品牌(pái)音乐节(jié)中(zhōng)，食品饮料品牌的参与度最高，说到底和(hé)这些品(pǐn)牌(pái)自身(shēn)辐(fú)射(shè)的大众人群紧(jǐn)密(mì)相关。

　　另外(wài)，能不能真正对品牌(pái)进行释放和(hé)加持(chí)是个(gè)巨(jù)大的考(kǎo)验。毕(bì)竟音乐节没有那么好做(zuò)，比如隅田川潮咖音乐节等均因演出阵容过(guò)于偏重流量(liàng)型音乐人引起了一定争议，而流量艺人居多也就(jiù)意(yì)味着高票价难以回(huí)落。

　　眼见这音(yīn)乐节入局者越来(lái)越多，那么，谁能(néng)再活(huó)个10年？

　　写在最后

　　虽然(rán)今年演(yǎn)艺活动复(fù)苏，大(dà)众熟知的音乐节一票难求，但有的音乐节却(què)扎(zhā)进了“不可抗力(lì)”的怪圈(quān)。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音(yīn)乐嘉年华(huá)上海站先后发布(bù)延期公告，表示(shì)因“不可抗力”因(yīn)素影响(xiǎng)决(jué)定延(yán)期(qī)举办。在(zài)此之前，青岛(dǎo)弄潮音(yīn)乐节、德(dé)州向阳花音乐节等数十个品(pǐn)牌接连(lián)宣布延(yán)期(qī)或是取消，理(lǐ)由(yóu)几乎皆因(yīn)“不(bù)可抗力因素”。同时，不少乐(lè)队、艺(yì)人巡演也同样提到“不可抗力”延期或(huò)取消。

　　“不可抗力”什么时候成了卖不动的遮羞(xiū)布(bù)了？

　　无论音乐节有多大的想象空间，赞助(zhù)能拉多少，又能带动多少(shǎo)周边产(chǎn)业，所有的(de)前提都(dōu)基(jī)于这个音乐(lè)节对观众有没(méi)有吸引力。

　　迷笛创(chuàng)始人张帆曾说：“国外大型音乐节，财政的持平甚至(zhì)盈利是(shì)靠票房，不是(shì)靠赞助。赞(zàn)助(zhù)是锦上添花，任何(hé)一个音乐节如果完全(quán)依赖于赞助的话，那未来(lái)一(yī)定是(shì)不靠谱的。万一这个赞(zàn)助没到(dào)你搞不(bù)搞(gǎo)？搞了你(nǐ)就赔钱(qián)，明年怎么办(bàn)？关键还是(shì)培养观众人群，如果(guǒ)你(nǐ)有一(yī)个拥护你(nǐ)、喜欢(huān)你的(de)人群的话，通过这些人群对你的支持(chí)，你就可(kě)以逐渐地把(bǎ)音乐节(jié)运作大。”

　　所以，在观演乱(luàn)象不断、阵容同(tóng)质化严(yán)重、演(yǎn)出(chū)水平参(cān)差不齐(qí)的情况下，音乐节票(piào)价(jià)还在狂飙，卖不动了(le)属实是正常现象，淘(táo)汰只(zhǐ)是早(zǎo)晚的事。

　　而创办了30年的迷笛，已经公开批判单日千元的(de)音乐节，并为了庆祝30周年，把票价压到单日全价199元。

　　音乐节到底能不(bù)能值回票价甚至物超所(suǒ)值，说到底还是看演出(chū)内容(róng)。尽(jǐn)管(guǎn)许多人在谈(tán)起音乐节的时候，总(zǒng)会对比国外的(de)音(yīn)乐节(jié)。但(dàn)事(shì)实上，无论是演出的(de)主(zhǔ)题理念打造(zào)还(hái)是艺(yì)人资(zī)源(yuán)，国内都要差上一筹。

　　在票价上(shàng)，国内的(de)音乐节已经有足够的(de)成(chéng)长，是时候把更多(duō)的气力(lì)放在内容和(hé)风格的打(dǎ)磨上了。

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